Main Content

Alles muss raus - Abverkaufsstrategien für Marken

About the Talk

May 6, 2009 7:00 AM

Hamburg, Germany

Hamburg, Germany

Kernthesen von Frerk-Malte Feller:

  1. In seiner 10jährigen Geschichte hat eBay den E-Commerce erwachsen gemacht.
  2. Restposten werden zu einer immer größeren Herausforderung für Hersteller und Händler und der Online-Marktplatz eBay bietet dafür den passenden Absatzkanal.
  3. eBay erfüllt als Marktführer die hohen Erwartungen der heutigen Internetkäufer.

Thesen von Christian Heitmeyer:

  1. Der E-Commerce wird sich generell und insgesamt weiter stark entwickeln: Grunde sind die Preistransparenz Convenience, deutliche Zeitersparnis und großes Sparpotenzial.

  2. Die Handelslandschaft verändert sich stark. Shopping Clubs werden sich als „normaler“ Vertriebskanal neben dem den klassischen Online-Shops und dem stationären Einzelhandel etablieren. Es wird keine sehr deutliche Monopolstellung eines Shopping-Clubs geben, sondern 2-3 relevante, relativ gleich große Player geben, die sich den Kuchen aufteilen.

  3. Der steigende Druck auf die Preise führt dazu, dass immer mehr Hersteller geneigt sind, auch Stufen aus der Wertschöpfungskette herauszunehmen. Die Frage ist nur, zu welchen Preis.

Hier kommen die Shopping-Clubs ins Spiel, die Aufgrund eines Risikoausschlusses in Bezug auf Imageschäden einen deutlichen Vorteil gegenüber offenen Modellen (wie e-bay) bieten.

  1. Distributions- und Geschmackgrenzen verhindern/ erschweren eine einfache und weite Ausbereitung und Absatz der Ware in Europa.

  2. Im „Social Shopping“ liegt die Zukunft. Empfehlungen und Tips von Freunden und der Austausch mit Gleichgesinnten wird immer wichtiger. Shopping Communities bieten und fördern diese Interaktivität.

Das Internet kann nie eine völlige Substitution des klassischen Einzelhandels werden, aber in bestimmten Bereichen für den Kunden eine adäquate und kostengünstigen Ersatz bieten.

Das Shopping Erlebnis wird hier nicht durch eine haptische Erfahrung erzielt, sondern durch Community-Integration, Interaktivität, Förderung des Jagdinstinkts und den Spaß am Schnäppchen schlagen generiert.

Moderator: Holger Schmidt

Ratings and Recommendations

This Talk hasn't been rated yet. Sign In to rate Talks.

comments powered by Disqus